首先对今天获得优秀员工和优秀团队的同事表示祝贺和感谢！包括今天还在一线工作的同事，我向他们表达感谢，谢谢大家！
（………涉及公司隐私，特省去）
其实，今天我更想跟大家分享的观点是，虽然有行业及市场的一些问题，但这并不是我们今天面临的最大挑战。因为煤炭行业不好，我们可以去做其它的行业；石油行业不好，仍有别的行业可以做，所以这不是最大的问题。最大的问题是什么？我们看到今天整个IT行业中，包括整个社会经济发展和人们生活方式变化的最大趋势，我相信大家都会有很深的感受，那就是“移动互联”。大家回顾一下，过去10年里和我们相关的一些领域，比如电子商务，在移动互联发展起来之前，电子商务本质上还只是一个“坐商”。我们看到电子商务的量非常大，但实际只占国民零售总额的百分之六都不到，因为移动互联、智能手机和宽带业务的发展，可以随时随地在线的原因，电子商务走到了今天“行商”阶段，它会面临未来更大的发展，对我们的生活将会产生更远的影响。另外，大家知道的一个概念是“云计算”，这个云计算被提出很多年，到2012~2013年，大家发现它真正走入到我们生活工作中的每个方面，是因为有移动互联的原因。可以说，没有移动互联，云计算的“云”将是一个无限的浮云。我们再看“大数据”，大数据如果没有移动互联，没有随时随地这种移动的接入，大数据也会成为无源之水。大家还知道一个概念叫“O2O”，是电子商务一个新形态，即线上线下一体化，从线上到线下或从线下到线上，它同样也是基于移动互联。大家可以设想一下，今天你要去吃饭，要去团购网团购，如果不是在手机上，而是需要回到计算机跟前，那这种“O2O”的模式就会受到很大的限制。另外再看我们做了十多年的管理软件，这个软件，当时在中石油听这个管理软件系统时，最大的问题是一线的数据进入不了系统，高层领导希望看到各种各样的报表和结果，但由于数据很难进入系统，受到下面使用者的抵制。再比如CRM系统，我们客户使用它，有一部分是对销售人员进行管理，而销售人员平时的工作就是在外面跑客户，如果有一个随时随地接入反馈的工具，每天他很辛苦的回去，还需要在计算机跟前重新录入数据，对他来讲会增加很多工作量，反而使得这种系统在实际应用中受到很大的限制和障碍。再比如报销流程，今天的报销我们可以看到，先在网上填一遍，然后线下拿单子还要再填一遍，如果说有移动互联的支持，我们可以随时拿手机拍照，把整个出差过程的发票随时拍下来，发到流程中进行报销，这个系统就会得到更好的应用，也就是说因为移动互联，它会将我们传统的管理软件大部分消灭掉。同时，因为移动互联，也会带来管理软件一个非常大的发展。
移动互联所带来的挑战，不仅仅对于我们这个行业，几乎影响到今天所有的产业和领域。大家可以关注一下，例如人们都很熟知的小米电视，包括海尔这样的传统型制造业企业，今天也在全部发展互联网的产品，它所有的产品包括营销全部都要基于互联网来考虑。所以，面对这样一个挑战，我们应该如何去应对？这是我今天要跟大家特别分享的。刚才讲到我们传统的管理软件，如果不去改变，我们就可能属于灭亡的一群，如果我们能够顺应变化去改变，我们将会拥抱未来管理软件更大的增长市场，因为有随时随地的界入，管理者使用管理软件的需求将会变得非常大，那么我们怎么应对这个挑战呢？
首先我们需要建立互联网的思维，什么是互联网的思维？互联网思维的核心是，为用户提供精致的产品体验，它的本质是“以客户为中心、以人为本、以用户的体验为中心”。如果我们不能给用户提供很好的体验，我们知道互联网的产品是一对多的，如果我们不能给用户提供很好的体验，是很难有机会一对一的向客户做出解释，如果没有很好的体验，不能够以非常简单的方式、友好的交互来满足用户的需求，以超出期望的方式来满足用户的需求，那就不能赢得用户。提供精致的产品体验包括很多方面，除了刚才讲到的，很好的交互、互动、非常简单的操作，也包括让用户能够有效的参与，对用户的意见和不满能够快速的响应，提供给用户的产品，从它的安装、使用、维护、更新、升级等每一个环节都需要非常的简单化，这就是我们首先要有互联网的思维方式，一定要站在用户的角度去考虑问题，是以用户为本，不是以我们自身为本。当我们评价一种技术是否好，不是以我们自身是否熟悉为判断准则，而是要以这种技术能不能给我们的用户创造最大的价值，以用户的最好体验为判断准则，在我们的技术人员中这个问题尤其需要注意。我们认为一种技术好，只是因为我们熟悉它，而并不是因为这个技术真正是最好的，对用户来说认为是最好的体验方式。
其次，我们需要建立企业级系统的互联网能力，指的是企业的很多方面，比如我们的产品研发，必须要采用互联网的技术和工具；再比如我们的营销，必须要采用互联网的营销手段，要让更多的用户参与其中。刚才讲到的海尔，大家可以查看海尔最近的一些报道，在海尔这样的传统公司，它们今天销售部门每天向最高层汇报的数字是什么？是多少人加入我的微信群，我在微博上有多少人响应，有多少人转发了我的微信。我们是IT领域的企业，如果我们的营销不能很好的使用网络这种的手段，那是非常好笑的事情，所以我们要培养企业级系统的互联网的能力，它包含了很多方面，刚才讲了两方面，产品研发与营销。再比如人才招募，我们需要引入互联网的人才，对互联网熟悉的人才，包括技术人才、管理人才，营销人才，我们在整个管理方式和理念上也需要互联网化，互联化的管理方式是什么？是指更加网络化、更加扁平化、更加民主化、更加以人为本，更为透明，这是我们要做的。
要应对这样一个移动互联的挑战，我们需要有互联网的思维、建立企业级互联网的能力。怎么样才能做到？最为关键的是要改变我们每个人的心态。
首先，必须勇于接受新事物，勇于尝试，不要抵触，不要迷恋于所熟悉的方式；
其次，我们需要去学习，要不断的学习新的知识、新的技术；
最后，我们要勇于去改变，改变是比较痛苦的事情，或者是不太舒服的事情，但是我们大家去看，如果我们不愿意每天去承担一些不舒服，那将来就会面临着很大的不舒服，我们每天去学习，每天去改变，将来就可以避免更大的不舒服，所以现在承受了小的不舒服，就会换来未来更大的舒服。
在这样一个面对移动互联挑战的过程中，我们必须要做出转变，做出改变，在这个过程中，如果我们不改变，可能就会被抛弃。我想告诉大家的是，其实不是别人抛弃你，是你自己抛弃了你自己，如果你自己不抛弃自己，没有人能够抛弃你。
最后，我想用一句话来表达我刚才所讲的意思，我希望大家能够去勇于改变自己，改变自己才能拥抱变化，拥抱变化才能拥有未来！
最后，祝各位马年万事如意，也祝各位的家人新年家庭和睦，事业有成，健康快乐，万事大吉！谢谢大家！